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GTM Strategy and Model

Desafios complexos necessitam de abordagens e soluções completas

Definimos a sua estratégia de GTM e implementamos os motores de receita que te permitirão crescer de forma estruturada.

Solução, Mercado e Canal

Identificamos as principais oportunidades de mercado e como elas deverão ser exploradas na sua estratégia de GTM, fazendo a correlação entre: produto, mercado, canal e cliente.

Motores de Receita

Identificamos os motores de receita ideais para execução da sua estratégia, definindo o modelo de operação que deverá ser executado por cada motor para gerar novos clientes e expansão.

Modelos integrados

Definimos como os diferentes motores de receita devem ser avaliados e acompanhados pelo negócio, estabelecendo um modelo de gestão único para que a estratégia de GTM do negócio possa ser avaliada de forma integral.

GTM Strategy and Model

Como funciona o serviço

Diagnóstico do estado atual do GTM

Identificamos as principais oportunidades de ganho de receita da sua operação e proporcionamos o alinhamento estratégico, tático e operacional entre os times.

Definimos o escopo de atuação do diagnóstico de acordo com os seus principais desafios de GTM.

Confrontamos o estado atual da execução do seu GTM com nosso modelo e as melhores práticas de mercado.

Elaboramos o plano de implementação da estratégia e do modelo de geração de receita com as frentes prioritárias.

Implementação do estado futuro do GTM

Facilitamos a implementação do estado futuro do GTM, apoiando suas equipes na execução das ações do plano.

Dividimos o plano de implementação em sprints de execução que serão desenvolvidos junto com suas equipes.

Atuamos de forma prática, estruturando,implantando e revisando metodologias, processos, indicadores e ritos de gestão.

Transferimos o conhecimento e documentamos todo o progresso durante as sprints de execução para que o modelo continue em evolução.

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GTM Strategy and Model

resultados obtidos

Resultados de implementação do GTM com foco em aquisição de novos clientes em um SAAS do mercado de marketing e vendas com foco em SMB

+55%

Aumento do ticket médio dos clientes

8x

Crescimento da base de clientes

10x

Aumento da receita gerada por novos clientes

Confira o case

Resultados de implementação do GTM com foco em expansão de receita na base em uma fintech para gestão de pagamentos

+25%

Aumento da receita gerada pela base

12%

Diminuição de usuários inativos

15%

Aumento do valor da transação dos clientes

Confira o case

Resultados de implementação do GTM com foco em aquisição de novos clientes em um SAAS para gestão na construção civil com foco em Entreprise

30%

Diminuição do tempo médio de vendas

+40%

Conversão de novos clientes

+80%

Aumento da receita gerada por novos clientes

Confira o case

Quer aumentar os resultados da sua estratégia de GTM, aplicando metodologias de alto resultado?

Solução, Mercado e Canal

Identificamos os melhores segmentos de clientes para o seu produto, e quais canais são mais eficazes para distribuir seu produto com o objetivo de atrair, reter e expandir sua base de clientes.

Principais entregáveis:

  • Clusterização de clientes

  • Precificação e empacotamento

  • Matriz de GTM

Motores de receita

Definimos os motores de receita e o modelo operacional que deverá ser executado pelos times de marketing, vendas e pós-vendas de forma integrada para gerar crescimento de receita.

Principais entregáveis:

  • Estratégias de aquisição, conversão, retenção e expansão do motor de receita

  • Definição da estrutura, equipes e KPIs das equipes envolvidas no motor de receita

  • Estruturação de playbook e processos a serem executados no motor de receita

Modelos Integrados

Definimos como os motores de receita devem funcionar de maneira integrada, retirando conflitos e potencializando as sinergias, estabelecendo os principais KPIs de avaliação da estratégia de GTM como um todo além dos ritos de governança que devem ser executados.

Principais entregáveis:

  • Correlação entre motores de receita e compatibilização de estrutura e processos.

  • Definição da abordagem e dos KPIs integrados.

  • Definição dos ritos de governança e das equipes multidisciplinares.

Quer aumentar os resultados da sua estratégia de GTM, aplicando metodologias de alto resultado?

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